Apothekenreform erlaubt Skonto: So prüfen Sie, ob es sich lohnt!

Skonto auf Rx wird wieder möglich. Damit stehen in den nächsten Monaten für Apotheken viele Gespräche und Verhandlungen um neue Einkaufsbedingungen an. Doch nicht jede frühe Zahlung wird sich lohnen, nicht jedes Angebot attraktiv sein. Wir zeigen, wo die Hürden liegen und wo Sie Hilfe bekommen.  

Im Zuge des Apothekenversorgung-Weiterentwicklungs­gesetzes wird die Arzneimittelpreisverordnung so angepasst, dass »handelsübliche Skonti« beim Einkauf von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln auch dann möglich sind, wenn hierdurch der Einkaufspreis niedriger ist als die Summe des Abgabepreises des pharmazeutischen Unternehmers plus des Großhandels-Festzuschlags (73 Cent). Gleichzeitig wird vom Gesetzgeber darauf verwiesen, dass Voraussetzung für das Rx-Skonto eine vor Fälligkeit geleistete Zahlung (»echte Skonti«) sein soll.

Lieferanten hatten seit dem BGH-Urteil von Anfang Februar 2024 Skonti gekürzt und Einkaufsvorteile verändert. Jetzt eröffnen sich neue Verhandlungsspielräume, die Apotheken mit Verweis auf die Neuregelung nutzen können. Es ist davon auszugehen, dass sowohl im Direkteinkauf bei Herstellern und Importeuren als auch beim Großhandel neue Angebote gemacht werden. Daher gilt: Halten Sie in den nächsten Monaten Augen und Ohren offen und sprechen Sie ihren Außendienst an!

Allerdings ist damit noch nicht sicher, dass sich die Einkaufsvorteile verbessern oder dass jedes Angebot attraktiv ist. Denn es gilt zwei Hürden zu überwinden.

Noch ist unklar, wie viel früher man künftig zahlen muss, um ein höheres Skonto zu bekommen. In jedem Fall geht die vorgezogene Zahlung aber mit einem Liquiditätsverlust und damit mit Kapitalkosten einher. 

Die Kapitalkosten entstehen entweder, wenn das Geschäftskonto ins Minus rutscht und Überziehungszinsen sowie Gebühren fällig werden. Beispiel 1: Bei 12 Prozent Überziehungszins bedeutet eine um 15 Tage vorgezogene Zahlung Kapitalkosten von bis zu 0,5 Prozent. Oder sie entstehen durch den Zinsverlust, wenn man eigenes Kapital einsetzt. Beispiel 2: Löst man, um 30 Tage früher zu zahlen, ein Investmentportfolio mit 4 Prozent Rendite auf, so entstehen Kapitalkosten von bis zu 0,33 Prozent. Diese Kosten stehen dem Skontogewinn entgegen – und können ihn in bestimmten Konstellationen sogar komplett auffressen!

Hinzu kommt eine Besonderheit beim Großhandel: Hier wird nicht der gesamte Rechnungsbetrag skontiert, sondern nur Rx-Artikel und teilweise nur die, die nicht im Angebot sind. Dies mindert die Attraktivität einer Skontoerhöhung. Denn je nach Bestellstruktur der Apotheke und Angebotswesen des Lieferanten beträgt der skontofähige Umsatz beim Großhandel nur 30 bis 50 Prozent der Nettoeinkaufssumme. 

Merke: Eine frühere Zahlung lohnt sich vor allem, …

• … je größer der Unterschied in der Skontohöhe zwischen früher und später Zahlung ist.
• … je höher der skontofähige Umsatz im Verhältnis zum
• Gesamteinkauf ist.
• … je geringer die Zinserträge alternativer Investments bei vorhandener Liquidität sind.
• … je weniger Überziehungszinsen und Gebühren bei fehlender Liquidität anfallen.

Neue Angebote der Lieferanten, die mehr Skonto versprechen, sollten genau geprüft werden. Denn diese sind nur attraktiv, wenn sich nicht an anderer Stelle Verschlechterungen verstecken. Hierbei sollte besonders auf diese Punkte geachtet werden:

• Gibt es neue Abzüge abhängig von Rx-Preis und -Menge?
• Entstehen neue Rabattausschlüsse?
• Wie ist die Rabattierung / Skontierung von Angeboten?
• Fordert der Lieferant Umsatz- und Mengenziele, die schwer zu erreichen sind?
• Fallen höhere Gebühren an?

Die Treuhand Hannover unterstützt Sie bei Verhandlung und Prüfung der Einkaufskonditionen. Im vorbereitenden Coaching auf ein Verhandlungsgespräch, bei der Prüfung von Angeboten oder mit dem Check der Abrechnung – unsere Experten sind beim Thema Einkauf immer an Ihrer Seite!