Expandieren – ist jetzt der richtige Zeitpunkt?

Sie wollen wachsen? Die Treuhand-Experten Silke Wolff und Jens-Uwe Rümmler beleuchteten Marktlage, Rahmenbedingungen, Erfolgsfaktoren und aktuelle Fallbeispiele für eine erfolgreiche Apotheken-Expansion.

Immer weniger Apotheken (minus 530 in 2024) teilen sich immer mehr Umsatzpotential. »Ist jetzt also der richtige Zeitpunkt für eine Expansion?« fragte Silke Wolff die Teilnehmer des Workshops gleich am Anfang. Antwort aus dem Publikum: Der richtige Zeitpunkt ist immer jetzt. Aber momentan noch ein bisschen mehr.

 »Der Grund, warum immer mehr Inhaber ihre Apotheke abgeben, liegt nicht nur am Geld und am Alter«, berichtete die Rechtsökonomin. »Der Hauptabgabegrund ist tatsächlich der Wunsch, das Leben mehr zu genießen und weniger Arbeit und Verantwortung zu haben. Grund Nummer Zwei ist der Renteneintritt.«

Das Käuferverhalten zeige außerdem, dass es eine insgesamt verringerte Risikobereitschaft gibt und eine gemeinsame OHG als Übergabelösung momentan sehr im Trend liegt. »Kaufpreise sind bei den Käufern eher keine Hürde, nur die Banken sind zurückhaltend«, so Wolff. Die Brennpunkte für Käufer liegen vor allem bei: Immobilienerwerb, Personal, Digitalisierung, Kauf- und Mietvertrag, sonstige Verträge, Kaufpreisvorstellungen, Verhandlungsführung und Checklisten. »Es besteht insgesamt ein hoher Beratungsbedarf «, so Organisationsberater Rümmler.

»Unser Tipp: Lassen Sie sich vom Preis nicht sofort abschrecken «, empfahl Silke Wolff. »Denn der ist erst mal immer zu hoch. Versetzen Sie sich in beide Perspektiven hinein und lassen Sie sich beraten.« Auf die Frage, welche Faktoren die Teilnehmenden an einem Angebot interessant fänden, kam die Antwort: Zukunftsfähigkeit, die Mischung und das Umfeld. »Schauen Sie sich ein Angebot immer an, es ist vielleicht besser als es auf den ersten Blick aussieht – nein sagen geht immer«, betonte Wolff. »Und fragen Sie auch Ihre Nachbarn.«

»Die Erfolgsfaktoren, die am meisten dazu beitragen, dass ein erfolgreicher und lohnender Kauf getätigt wird, sind aus unserer Erfahrung vor allem Kaufpreisänderungsklauseln, Verhandlungsgeschick und der Verhandlungsaufbau«, so Rümmler. »Mit der Unterstützung eines professionellen Beraters können Sie diese drei Punkte durch strukturierte Abläufe und Verhandlungen optimieren.«

Mit spannenden Beispielen und Echtfällen aus der aktuellen Beratungspraxis sowie regen Diskussionen der Teilnehmenden zu den Preisvorstellungen zeigten die Workshop- Leitenden, dass die Zahlen nicht immer so offensichtlich sind, wie es auf den ersten Blick aussieht. »Manchmal ist die größte Gefahr, dass jemand anders kauft«, so das Fazit der Experten. »Selten wird eine Kaufpreisvorstellung genau so bezahlt, es gibt viele Stellschrauben zum Optimieren.«